現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，已經(jīng)亂了方寸。針對于傳統(tǒng)企業(yè)的老板，他們應該如何跟上科技的步伐做好營銷呢？

    現(xiàn)在傳統(tǒng)的服裝廠家，鞋帽廠家，零售企業(yè)的關店潮愈演愈烈。沃爾瑪全球關店269家，達芙妮去年關店805家，百麗去年關店424家，七匹狼去年關店500家。

    身邊面向終端消費者的老板都在說：現(xiàn)在的消費者在想什么越來越搞不清楚，在2012年以前，只要產(chǎn)品一出，開個招商會在央視打個廣告，就可 以把產(chǎn)品品牌樹立起來，并且銷量節(jié)節(jié)攀升。以前只要占領終端渠道，比如蘇寧，國美，代理商，中國電信移動聯(lián)通營業(yè)廳就可以不用擔心訂單和銷量，而現(xiàn)在好像都不管用了。到底是怎么回事呢？

    首先企業(yè)家沒有識別到環(huán)境變化的根本原因，企業(yè)家識別到原因，但是自己的思想無法改變，企業(yè)家思想改變了，但是卻找不到企業(yè)適應市場改變的道路：組織架構，市場渠道，企業(yè)文化，利益分配，營銷方案等，企業(yè)家找到道路了，但是由于員工思想守舊，為了維護自己的利益與所謂的穩(wěn)定，不支持改革。

    哪么在新在新的商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)需要怎么做好營銷呢？

    首先，認清本質(zhì)。營銷的本質(zhì)就是做一系列的事件，通過一定的手段，滿足消費者的需求，占領消費者心智中的一角。

    其次，認清環(huán)境。世界永遠不變的只有變（已經(jīng)不記得是誰的名言了）。在高新技術大力發(fā)展的今天，環(huán)境瞬息萬變。

    再次，設計方案。通過現(xiàn)有的技術和平臺，滿足意識到的潛在消費者的潛在需求?，F(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，僅僅只是通過網(wǎng)絡技術，滿足了消費者從低層次的物質(zhì)滿足到高層次的精神滿足的一個方案而已。

    最后，講所有的這些設計好的方案整合進企業(yè)的文化，推進改革。

    這里面包含了考驗企業(yè)家自己的認知，智慧和見識，還有企業(yè)家把理想變成現(xiàn)實的能力。這里面任何一點都不容易。

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                 ——責任編輯：盈凱工程部 張工

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